Blog
Guide e approfondimenti su vendita etica, outsourcing commerciale, gestione dei team vendita e strategie B2B per le PMI italiane.
Affidare le trattative commerciali a un partner esterno non significa rinunciare al controllo sulla propria immagine. Significa costruire un processo...
Se lavori da solo e non hai un team commerciale, il rischio più concreto non è ricevere pochi contatti, ma lasciarli scivolare via senza un criterio di...
Affidare le trattative a un partner di vendita esterno solleva una domanda legittima: cosa succede quando chi vende per te lavora anche con...
Se ogni mese ricevi contatti che non riesci a seguire, il problema non è il volume dei lead ma la loro gestione. La scelta tra assumere una risorsa...
Delegare la vendita non significa uscire dal processo, significa assegnare a qualcuno il compito di portarlo avanti con metodo mentre tu mantieni la...
Quando arriva l'estate o un mese di lavoro intenso, molti liberi professionisti si trovano davanti allo stesso problema: i contatti continuano ad...
Molti liberi professionisti pensano di non avere un processo di vendita, ma in realtà ne hanno uno implicito, fatto di passaggi che ripetono ogni volta...
Quando i contatti iniziano ad accumularsi e il tempo per gestirli non basta mai, il problema non è trovare più lead ma decidere a chi affidare le...
Ogni mese ricevi contatti interessanti, ma tra un progetto da consegnare e una scadenza da rispettare quei contatti restano lì, in attesa, e poi si...